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Hubency, greentech spécialisée dans la gestion des déchets multi-sites (Retail, restauration, tertiaire, automobile, etc.), recherche dans le cadre de son développement un(e) commercial grands comptes (H/F).

Depuis sa création l’entreprise s’est forgée une réputation auprès de grands groupes internationaux multi-sites ayant des gisements de déchets diffus répartis sur l’ensemble du territoire national. Hubency propose des solutions intelligentes de gestion et de valorisation matière, énergétique et biologique de tous types de déchets dans le but de favoriser la production de nouvelles matières premières issues du recyclage tout en garantissant une maitrise des coûts de traitement et de collecte.

Nos équipes contribuent quotidiennement à la conception et à la gestion de solutions environnementales sur-mesure afin réduire les coûts et l’empreinte carbone de ses clients.

Descriptif du poste

Sous la responsabilité du directeur commercial, vous avez pour mission de gérer les clients Grands Comptes de l’entreprise (rayonnement de la société, intégration de nouveaux prestataires, création de nouveaux produits), notamment :

• coordonner la réponse au AO en partenariat avec le Bureau d’Étude et les différents interlocuteurs (clients / prestataires / services interne) ;
• mettre en place et leader les kick off lors de l’intégration de nouveaux contrats avec les différents services (exploitation / facturation / bureau d’étude) ;
• valider les dispositifs de tri et les tarifs de vente avec le bureau d’étude et les chargé(e)s de compte (prestation ponctuelle) ;
• être le garant de la marge sur l’ensemble des contrats en gestion ;
• coordonner la mise à jour des tarifs lors des augmentations annuelles pour l’ensemble des contrats en gestion (vérifier la marge et réajuster les tarifs si besoin) ;
• mise en place d’un suivi mensuel avec le responsable d’exploitation et les chargé(e)s de comptes (faire un suivi mensuel avec les chargés de compte afin de maintenir un niveau de services tout au long du contrat) ;
• participer et faciliter le suivi de la facturation en lien avec l’exploitation.
• apporter de nouvelles solutions aux sites de son client (dispositif, sensibilisation, conseils) ;
• suivre les contrats en animant les comités de pilotage, en établissant les rapports analytiques ;
• opérer un suivi régulier du plan de progrès avec le pole RSE et l’exploitation ;
• être sur le terrain en auditant les sites et également en effectuant des opérations de sensibilisations.

Outils utilisés:  CRM / PRAXEDO / MKGT / MYREPORT
Liens hiérarchiques directs:  direction commerciale et direction générale